Литература

[ahajtin]

В книге по промышленному маркетингу среди полезного, но умеренно скучного, нашлась совсем нескучная мысль: за последние несколько десятилетий модель выбора партнера для брака сместилась от "промышленной закупки", которая требует рационального подхода, взвешенности, согласия заинтересованных лиц (в случае брака - родственников) и т.п. к модели "импульсивной покупки", основой которой является сильное мгновенное желание.

Надо заметить, что модель "импульсивной покупки" наиболее удачна для приобретения модных вещей умеренной стоимости и небольшого срока службы. Классическим примеров товара для "импульсивной покупки" является косметика и парфюмерия.

Comments

[cotour.livejournal.com]

На самом деле Миннета не совсем точно перевели. На деле там под импульсивной покупкой подразумевается целый класс, который называется в русской транскрипции "эмоциональная покупка". Суть, конечно же от этого не меняется, но термин более правильный и более часто встречающийся в русскоязычной литературе по маркетингу.