![[personal profile]](https://www.dreamwidth.org/img/silk/identity/user.png){kind=small}
Смутная перспектива ритейла
Apr. 6th, 2014 06:52 pmМагазины и сети традиционно конкурировали в ассортименте, ценах, брендах, местоположении торговых точек.
Сейчас, когда можно купить что угодно, купить дешево, и купить с доставкой, модель неизбежно будет меняться, причем радикально.
Останется сервисная часть, включая место, на место ценовой конкуренции придет торговля скидками (и наценками, замечу), а вместо большой товарной матрицы битва пойдет за то, какую именно часть матрицы надо иметь в логистической цепи так, чтобы опередить доставку.
Отдельную забавность будут придавать торговле активные средства формирования и потребностей покупателей. В частности можно предположить многоходовые продажи с учетом особенностей покупателя и его поведения.
В примитивном и неперсонализированном виде это продажа принтеров задаром, ради последующей продажи расходников.
Единственный способ этого избежать - обломить импорт, особенно мелкий. Это позволит законсервировать старый механизм и полностью лишит торговлю конкурентоспособности на внешних рынках.
Сейчас, когда можно купить что угодно, купить дешево, и купить с доставкой, модель неизбежно будет меняться, причем радикально.
Останется сервисная часть, включая место, на место ценовой конкуренции придет торговля скидками (и наценками, замечу), а вместо большой товарной матрицы битва пойдет за то, какую именно часть матрицы надо иметь в логистической цепи так, чтобы опередить доставку.
Отдельную забавность будут придавать торговле активные средства формирования и потребностей покупателей. В частности можно предположить многоходовые продажи с учетом особенностей покупателя и его поведения.
В примитивном и неперсонализированном виде это продажа принтеров задаром, ради последующей продажи расходников.
Единственный способ этого избежать - обломить импорт, особенно мелкий. Это позволит законсервировать старый механизм и полностью лишит торговлю конкурентоспособности на внешних рынках.
