Доверие и издержки

Ведем переговоры, продажи и проекты в разных странах. Внутри схожих отраслей специфики на удивление немного. Но есть очень интересный нюанс: чем меньше общепринятый уровень доверия, тем больше транзакционных издержек. Не то чтобы это было новостью, но картина достаточно яркая. Причем каждая из проверок взятая отдельно вроде бы и не очень обременительна, но когда суммируются все процедуры, направленные на протезирование доверия, возникает изрядная куча колючей проволоки, через которую приходится перелезать усилиями всех вовлеченных лиц.

Что для меня остается открытым, так это вопрос эффективности всех этих рогаток. Пока что они кажутся мне вопиюще бесполезными, но может быть я и ошибаюсь.